„SolvoHexal ist kein Generikum“

„SolvoHexal ist kein Sinupret-Generikum“, betont man bei Hexal, auch wenn es in der Zusammensetzung mit Sinupret^® forte identisch ist. Die Einführung des pflanzlichen Erkältungsmittels zum 1. Oktober sei kein „generischer Launch“ gewesen, bei dem man ein möglichst preisgünstiges Nachahmer-Präparat gegen das Original in Stellung bringt, erläutert Stefan Walk, Leiter OTC (Marketing & Vertrieb) bei Hexal. Das zeige auch der Blick auf die Preise ganz deutlich. Und tatsächlich kostet SolvoHexal^® mit einem Lauer-Taxe-Preis von 8,98 Euro für 20 Tabletten nicht viel weniger als Sinupret^® forte (10,20 Euro). Vielmehr wollen Walk und sein Team mit SolvoHexal^® eine ganz neue, eigenständige Marke aufbauen – so wie Hexal das sehr erfolgreich mit Marken wie Lorano^® oder ACC^® Akut vorgemacht hat.

Zu dieser Entscheidung könnten aber auch die Erfahrung mit einem anderen pflanzlichen Erkältungsmittel beigetragen haben. Denn das „Umckaloabo^®-Generikum“ Pelasya^® (Pelargoniumwurzel-Tinktur), das Hexal Anfang 2014 eingeführt hatte, konnte die Erwartungen nie erfüllen. Neben dem ungünstigen Zeitpunkt der Markteinführung – das Original Umckaloabo hatte ein Stufenplanverfahren wegen mutmaßlicher Lebertoxizität hinter sich und ist bis heute weit von den Absatz-Höhenflügen früherer Jahre entfernt – macht man in Holzkirchen dafür auch die damalige Strategie verantwortlich, vor allem auf den Preis zu setzen.

Portfolio-Strategie im Erkältungssegment

Generell verfolge Hexal im OTC-Bereich eine Portfolio-Strategie, erläutert Walk. Für bestimmte Indikationsbereiche wird eine ganze Bandbreite an Produkten angeboten – ein Portfolio eben. Der Bereich „Erkältung“ als größtes Selbstmedikationssegment in Deutschland sei bei einer solchen Strategie natürlich besonders interessant. In den letzten zwölf Monaten haben die Deutschen laut IMS Health rund 1,8 Milliarden Euro für OTC-Erkältungsmittel ausgegeben. Das war fast ein Viertel der Gesamtausgaben für Selbstmedikation (8,3 Milliarden Euro). Der Bereich Erkältung sei aber auch deshalb wichtig, weil Hexal mit ACC^® akut im Segment der Hustenlöser bereits Marktführer sei. Auch im Teilbereich der „Erkältungs- und Grippemittel“ ist Hexal vertreten, mit dem Kombinationspräparat GrippHexal^® (ASS + Pseudoephedrin). In der Kategorie „Sonstige Erkältungsmittel“, in der auch die Immunstimulanzien gegen Erkältungskrankheiten subsummiert werden, bietet man Pelasya^® an.

SolvoHexal^® eröffne nun die Möglichkeit, auch in das bisher unbesetzte Segment der „Schnupfenmittel“ vorzudringen, so Walk. Deswegen sei man auch überhaupt nicht unglücklich darüber, dass SolvoHexal^® eine Registrierung als „traditionelles pflanzliches Arzneimittel zur Unterstützung der Schleimlösung bei Erkältungen mit Schnupfen“ hat – und sich damit von Sinupret^® unterscheidet, das „bei akuten, unkomplizierten Entzündungen der Nasennebenhöhlen (akute, unkomplizierte Rhinosinusitis)“ zugelassen ist.

Kein Verdrängungskampf

Walk gibt sich überzeugt, dass im großen OTC-Segment Erkältung genug Platz für beide Produkte ist. Auch dank des großen Werbedrucks, den Hexal bei den Konsumenten erzeugen will, werde es eher zu einer Marktausweitung kommen als zu einem Verdrängungswettbewerb, erwartet er. Ab November will Hexal das neue Produkt bei den Patienten bewerben. Zuerst mit Anzeigen und Online-Werbung, ab Dezember dann mit einer großen TV-Kampagne.

Bisher jedenfalls ist man in Holzkirchen zufrieden mit der Entwicklung des neuen Produkts. Der sogenannte Hineinverkauf in die Apotheke, der bereits seit Mitte August läuft, habe die Erwartungen übertroffen, man sei positiv überrascht über die Resonanz der Apotheker. Für eine Beurteilung des Abverkaufs aus den Apotheken heraus ist es nicht einmal zwei Wochen nach Markteinführung noch zu früh.