Die großen EU-Versender verkaufen ab Januar 2019 OTC-Daten

Welches OTC-Arzneimittel verkauft sich derzeit gut oder besonders schlecht? Wie hat sich eine Werbe-Aktion für ein bestimmtes Medikament in den Verkaufszahlen niedergeschlagen? Und in welcher Altersgruppe läuft welches Präparat gut? Das sind Fragen, die für die Pharmaunternehmen viel Geld wert sind. Schließlich wollen die Hersteller erfahren, wo ihre Arzneimittel landen. Nur so können sie zukünftige Marketing-Aktionen besser planen, feststellen, ob sich Investitionen lohnen und gegebenenfalls ihre Produktion anpassen.

Bislang gibt es einige private Marktforschungsinstitute wie etwa Insight Health oder IQVIA, die auf mehrere Arten ihre Daten aus dem Markt der Offizin-Apotheken und aus dem Versandhandelsmarkt beziehen, aufbereiten und dann zum Verkauf anbieten. Das Geschäft dahinter ist relativ einfach: Die Unternehmen kaufen den Apothekern beziehungsweise den Versendern die Daten ab und verkaufen sie dann zu einem höheren Preis weiter.

DocMorris, Shop Apotheke und Medpex wollen schneller und genauer sein

Zumindest bei IQVIA war aber bislang unklar, welche Zahlen den Versandhandelsanalysen zugrunde liegen: Sind nur deutsche oder nur die EU-Versender eingeschlossen? Und wenn die deutschen Versender mit dabei sind, wie kann man ihren Datensatz von einer Vor-Ort-Apotheke auseinander halten? Dazu hieß es in IQVIA-Analysen bisher lediglich: „Marktinformationen zum Versandhandel umfassen die Einkäufe der deutschen Verbraucher beim Versandhandel. Dazu bildet ein Versandhandelspanel die Grundlage, die um eine Projektion ergänzt wird.“ Und: „Informationen zum Apothekenversand werden durch eine gesonderte Projektion aus dem IMS Versandhandelspanel ermittelt. Außerdem gehen Verkäufe von öffentlichen Apotheken ein, sofern sie als Versandhandelsverkäufe deklariert werden.“ Welche Versender in diesem Panel wie berücksichtigt werden, ist aber unklar.

Eine Marktlücke, die zumindest die drei großen EU-Versender DocMorris, Shop Apotheke und Medpex nun gemeinsam stopfen wollen. Dem Vernehmen nach soll noch in diesem Jahr ein Unternehmen gegründet werden, das seinen Sitz in Deutschland hat und die Daten der drei großen Versender zusammenführt, um sie für den Verkauf aufzubereiten und an die Industrie abzugeben. Schon im Januar 2019 soll das Geschäft starten. In den vergangenen Wochen standen die drei Versender in Kontakt mit dem Kartellamt. Das deutsche Kartellamt musste gefragt werden, weil der Sitz des zu gründenden Gemeinschaftsunternehmens in Deutschland ist und es sich um Daten aus der deutschen Gesundheitswirtschaft handelt. Dem Vernehmen nach hat die Behörde grundsätzlich eine Zusage erteilt, es wurden allerdings Auflagen gestellt.