Der pharmazeutische Großhandel in Deutschland

Der pharmazeutische Großhandel in Deutschland: Laut Prof. Dr. Andreas Kaapke, Lehrstuhlinhaber für Handelsmanagement an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Stuttgart und einer der profundesten Kenner des deutschen Pharmagroßhandels, wurden 2015 rund 90 Prozent des Marktes von ­folgenden Anbietern bedient: Phoenix, Noweda, Gehe, Sanacorp und Alliance Healthcare. Den Rest teilen sich die im Pharma-Privat-Verbund zusammengefassten inhabergeführten, hauptsächlich regional tätigen Großhandlungen und der „Spezialfall“ AEP. Obwohl sie alle – bis auf AEP – sehr ähnliche Leistungen anbieten, haben die jeweiligen Unternehmen sehr unterschiedliche Unternehmensstrukturen und verfolgen unterschiedliche Geschäftsmodelle.

Gut geht es dem Großhandel nicht. Die Branche liefert sich seit Jahren eine Rabattschlacht, die zwar den Apotheken gute Konditionen beschert, den Großhandel insgesamt aber gebeutelt hat. Dazu klagt man über niedrige Umsatzrenditen. Mit detaillierten Zahlen sind die Unternehmen zurückhaltend. Wie viele Kunden man hat, welche Umsätze mit ihnen gemacht werden oder gar, wie das Rabattniveau aktuell aussieht: Über all das will nicht jeder öffentlich sprechen.

Die DAZ-Redaktion hat sich im vergangenen Jahr einen Überblick über den Großhandelsmarkt in Deutschland verschafft.  Hier können Sie ihn noch einmal nachlesen:

• Der Pharmagroßhandel in Deutschland: Ein Überblick

^{Anmerkung der Redaktion: der Beitrag ist anlässlich der Verkündung des Skonti-Urteils vom 5. Oktober erschienen, dessen Ausgang ist folglich nicht berücksichtigt.}