ARZ Haan gründet Digitaltochter

Das Geschäft mit der Abrechnung von Rezepten ist hart umkämpft. Zahlreiche Anbieter buhlen um Apotheker und sonstige Leistungserbringer, um für diese die Rechnungsstellung gegenüber den gesetzlichen Krankenkassen für belieferte Rezepte zu übernehmen, die Abrechnung des Herstellerrabatts zu managen oder Abrechnungsgeld der Krankenkassen an die Apotheken zu überweisen.

Diesen Wettbewerb bekommt auch das ARZ Haan, einer der führenden Anbieter in diesem Geschäft, zu spüren. Zwar ist das Unternehmen in den vergangenen Jahren wirtschaftlich sehr erfolgreich gewesen, wie Philipp Siebelt, Sprecher des Vorstands, gegenüber DAZ.online sagt. 2017 erreichte der Gewinn nach Steuern mit gut 6 Millionen Euro einen Rekordwert, 2018 dürfte dieser sogar noch etwas besser ausfallen, lässt der Manager durchblicken. Andererseits weist er darauf hin, dass in den vergangenen Jahren zwar die Zahl der Kunden gestiegen sei, die Marge pro Kunde aber zurückgegangen sei. Siebelt: „Es ist kein Geheimnis, dass es in der Abrechnungsbranche einen deutlichen Margendruck gibt. Das gilt insbesondere in der Apothekenabrechnung.“

E-Rezept wird zu starken Veränderungen in der Branche führen

Dazu wird sich in den nächsten Jahren die Einführung des elektronischen Rezeptes gesellen. Dabei, so Siebelt, werde es zu „starken Veränderungen“ in der Abrechnungsbranche kommen.

Um diese Entwicklung in eine zukunftsträchtige und profitable Richtung zu lenken, hat das ARZ Haan am 1. Januar 2019 im Düsseldorfer Factory Campus eine neue Tochterfirma namens ARZ Digital GmbH gegründet. Die beschäftigt aktuell fünf Mitarbeiter, die Geschäftsführung hat ebenfalls Siebelt inne. Nach Angaben des Mutterunternehmens soll der neue Spross innerhalb der ARZ-Gruppe als „digitaler Impulsgeber“ fungieren und die „Weiterentwicklung des Gesundheits- und Abrechnungsmarktes“ antreiben. Ziel der Gesellschaft sei zum einen die konsequente Überführung des Kerngeschäfts der ARZ-Gruppe in die digitale Welt und zum anderen der Aufbau neuer Geschäftsfelder.

Was das konkret bedeutet, erläutert Siebelt an einem Beispiel: So werde die Digitaltochter noch im ersten Quartal 2019 eine Plattform im Bereich „besondere Versorgung“ beziehungsweise Selektivverträge aufbauen. „Dabei geht es darum, Ärzte, Krankenkassen und die Industrie beziehungsweise Hersteller miteinander zu vernetzen. Ein Arzt soll dadurch beispielsweise einfach und schnell erfahren, ob er eine besondere Leistung für einen Patienten abrechnen kann, oder ob ein spezielles medizinisches Gerät oder Teil finanziert wird“, so Siebelt gegenüber DAZ.online.

Mit der neuen Gesellschaft will der ARZ-Chef die Wertschöpfungskette seines Unternehmens verbreitern, neue Kunden gewinnen und diesen attraktive Services anbieten. Dabei betritt er kein komplettes Neuland - das Thema Digitalisierung stehe ohnehin im Fokus der Unternehmensstrategie. Die ARZ Digital werde organisatorisch wie ein Startup agieren und sich dabei der langjährigen Erfahrung und Expertise der ARZ-Gruppe im Gesundheitsmarkt bedienen. „So sind wir in der Entwicklung neuer Themen schnell und flexibel“, sagt Siebelt.

Während das Rechenzentrum die Themen bisher meist von der Abrechnungsseite betrachtet hat und angegangen ist, sollen künftig die Bedürfnisse der Kunden stärker berücksichtigt werden. Siebelt: „Ein wichtiges Thema für Apotheken ist immer die Liquidität beziehungsweise das Management von Liquidität bei den Abrechnungen.“ Mit diesem Ansatz will er weg von dem bislang vorherrschenden Preiswettbewerb hin zu einem Leistungswettbewerb – Apotheken und Ärzte sollen also mit Hilfe attraktiver Angebote gewonnen werden.

Vertrag von Siebelt verlängert

Dieser Kurs kommt offenbar auch Siebelt persönlich zugute. Nachdem der ehemalige McKinsey-Manager zum 1. Januar 2017 zum Vorstand berufen worden war und 2018 zum Sprecher des Vorstands aufstieg, hat der Aufsichtsrat nun seinen bis Ende diesen Jahres laufenden Vertrag um weitere fünf Jahre bis Ende 2024 verlängert. Nach einer Pressemitteilung des Unternehmens stellt der Aufsichtsratsvorsitzende Thomas Preis insbesondere „die unternehmerischen Stärken und die besondere Expertise von Siebelt auf dem Gebiet der Digitalisierung“ heraus. Neben Siebelt ist ebenfalls seit 2018 Ulrich Thomé als weiterer Vorstand im Führungsteam der ARZ Haan AG tätig.

Die ARZ-Gruppe beschäftigt bundesweit rund 700 Mitarbeiter und gliedert sich in die Sparten Abrechnungsdienstleistungen für Apotheken sowie Abrechnungsdienstleistungen für Sonstige Leistungserbringer. Die Unternehmensgruppe rechnet nach eigenen Angaben jährlich rund 90 Millionen Verordnungen mit einem Gesamtabrechnungsvolumen von mehr als 6,8 Milliarden Euro gegenüber den Kostenträgern ab.