OTC-Sparte – ein Wachstumstreiber

Mit Produkten wie Nicorette^®, Re­gaine^® sowie Compeed^® ist die Johnson & Johnson GmbH Marktführer. Auch Dolormin^® in der Schmerzbehandlung und Imodium^® akut zur Behandlung von Durchfallerkrankungen erzielen Spitzenpositionen. Der OTC-Geschäftsbereich macht einen Anteil von gut 25 Prozent am Gesamtumsatz des Unternehmens aus.

Kategorien werden weiterentwickelt

Dabei gelingt es dem Unternehmen, mit innovativen Produkten und deren zielgerichteter Vermarktung zum Wachstum ganzer Kategorien beizutragen – Beispiel Nicorette^® Spray. Das Nicotinersatzprodukt wurde Ende 2013 eingeführt und trug maßgeblich dazu bei, dass der Umsatz der Kategorie innerhalb eines Jahres um 23 Prozent anstieg. Die Bedürfnisse der Patienten und Apothekenkunden stehen im Fokus. Daran orientieren sich Produktentwicklung und Vermarktungsstrategie. Um dem Informationsbedürfnis und Suchverhalten der Kunden zu entsprechen, gewinnen im Media-Mix digitale Media-Strategien mehr und mehr an Bedeutung – damit der Kunde Informationen dann findet, wenn er sie sucht und auch schließlich den Weg in die Apotheke wählt.

Engagement für die Apotheke

Ein weiteres Ziel der Johnson & Johnson GmbH ist es, das pharmazeutische Fachpersonal im Bereich Beratung bestmöglich zu unterstützen. So steht Apothekern und PTA mit der neuen Trainingsdatenbank APO Wissen INTERAKTIV seit Kurzem ein Tool zur Verfügung, mit dem sie sich im Bereich Beratungs- und Behandlungsmöglichkeiten fortbilden können. Das Online-Portal bietet eine zeitlich und örtlich unabhängige Möglichkeit, sich für den Beratungsalltag in der Apotheke über den medizinischen Hintergrund, neue Forschungsergebnisse, Produktinnovationen und Sortimente zu informieren. Ein Zertifikat belegt den erfolgreichen Abschluss eines E-Trainings. Für das pharmazeutische Fachpersonal stehen über eine Anmeldung auf der Website apo-wissen-interaktiv.jnjgermany.de zwölf Trainings zu Produkten aus dem OTC-Portfolio zur Verfügung. Die verfügbaren Trainings werden regelmäßig aktualisiert sowie kontinuierlich neue Trainings online gestellt.

Aktuelles Training zu Allergie und Heuschnupfen

Um nun im Frühling bestens für die Beratung rund um das Thema Allergie und Heuschnupfen gerüstet zu sein, bietet die Trainingsdatenbank APO Wissen INTERAKTIV Wissenswertes zum neuen Allergiespray Livocab^® ­Ectomed und zu seinen natürlichen Inhaltsstoffen Alpensalz und Ectoin^®. Das E-Learning zu Livocab^® Ectomed beinhaltet Tipps für die Kundenberatung und informiert, für welche Kunden das neue Medizinprodukt eine sinnvolle Empfehlung bei Allergien und Heuschnupfen darstellt.