Perfektes Pharma-Dinner des DAP

Was erwarten Apotheker von der Pharmaindustrie – und umgekehrt?

Berlin / Stuttgart - 26.03.2018, 14:30 Uhr


Wie wichtig sind Einkauf, Marge und Retoure für die Apotheke?

Wann entschließt sich eine Apotheke dazu, ein bestimmtes Produkt an Lager zu nehmen? Eine nicht ganz uninteressante oder wirtschaftlich gänzlich irrelevante Frage für die Pharmaindustrie. Denn, was die Apotheke vorrätig hat – vielleicht noch in der Sichtwahl – wird sie vorwiegend empfehlen und verkaufen. Bei dieser Entscheidung ist für die Apotheke vor allem wichtig, dass sie die Möglichkeit hat, das Produkt selber zu testen und kennenzulernen. Außerdem wünscht sich die Apotheke gute Informations- und Schulungsmaterialien für das Team. Das potenziell neue Produkt muss zudem auch einen Mehrwert bieten, dass es sich durch seine Produktmerkmale von den bereits etablierten Mitteln unterscheidet.

Das will die Apotheke ...

Pharmaindustrie erwartet wirtschaftlichere Denke

Ganz andere Erwartungen hat hier offenbar die Pharmaindustrie: Sie schätzt, dass es ein Produkt dann in die Sichtwahl schafft, wenn die Marge stimmt, die Einkaufskonditionen für die Apotheke gut sind und die Industrie der Apotheke bei eventuellen Retouren entgegenkommt.

... und das denkt die Pharmaindustrie, dass die Apotheke will.

Klassisches „Mismatch“ bei den Erwartungen der jeweiligen Partner – kurz verwundern lässt vielleicht, der geringe Fokus der Apotheker auf diesen wirtschaftlichen Aspekte, die ja auch für den Heilberufler nicht ganz zu vernachlässigen sind. Hier gibt jedoch das DAP eine kleine Erklärungshilfe: Es nahmen seitens der Apotheker vorwiegend Angestellte teil, weniger die Apothekeninhaber. Die hätten vielleicht eher den kaufmännischen Blick und die Wirtschaftlichkeit mit im Visier.



Celine Müller, Apothekerin, Redakteurin DAZ.online (cel)
redaktion@daz.online


Diesen Artikel teilen:


Das könnte Sie auch interessieren

Interview Apotheker Gunther Böttrich 

Mehr Zeit für unsere Kunden

EuGH-Urteil und TAD-Apotheken-Küstengespräch

Schnelle Antwort nötig

Viele Betätigungsfelder und sehr gute Aussichten

Apotheker in der Industrie

Kooperation von Pharmafirmen und Selbsthilfe

Für eine transparente Selbsthilfe

Virtueller Rundgang über die pharmazeutische Ausstellung

Impressionen von der Messe

Kooperationen von Pharmafirmen und Selbsthilfegruppen sollen transparenter werden

Für eine transparente Selbsthilfe

0 Kommentare

Das Kommentieren ist aktuell nicht möglich.