Apotheken verkaufen mehr als 20 Millionen Bionorica-Packungen

Während sich 2018 im Vergleich zum Vorjahr der Absatz auf dem Apothekenmarkt insgesamt sowie bei den OTC- und Phyto-Produkten im Speziellen nur marginal änderte (0,2 Prozent, 0,4 Prozent, - 0,7 Prozent) wuchs er beim Bionorica-Portfolio um 3,1 Prozent. Vor allem in der Erkältungssaison am Jahresanfang wurden Sinupret und Bronchipret mehr als 400.000 bzw. rund 300.000-mal pro Woche verkauft und erreichten damit neue Rekordabsätze. Insgesamt wurden 2018 mehr als 20 Millionen Bionorica-Packungen in Deutschland abgegeben. Das entspricht einem Plus von 3,8 Prozent und bringt das mittelständische Unternehmen auf Platz 1 der Top-Hersteller auf dem deutschen Phytomarkt. 

Besonders stolz zeigte sich Vorstandsvorsitzender Prof. Dr. Michael A. Popp auf der Pressekonferenz bezüglich der Tatsache, dass es sich bei etwa 40 Prozent aller Kunden um Wiederkäufer handeln würde. Während Mitbewerber immer häufiger auf Endverbraucher-Marketing setzen, stehe bei Bionorica das Apothekenpersonal im Fokus, erklärte er. So werden seit 2007 PTA und seit 2014 Apotheker im Bereich der Pflanzenheilkunde weitergebildet. Aktuell gibt es 2.749 sogenannte Phyto-PTA und 967 Phyto-Apotheker. Auch ein spezielles Sichtwahl-Konzept existiert seit sieben Jahren. In der sogenannten Phytothek dürfen neben Bionorica-Produkten auch andere Phyto-Hersteller platziert werden. Zum Jahreswechsel 2018/2019 zählte das Unternehmen 1.001 unterzeichnete Verträge, 970 Apotheken verfügen bereits über den Einbau.

Vom aktuellen Boom von Cannabis-Therapien profitierte Bionorica ebenfalls. Der Umsatz mit dem auf Cannabis basierenden Schmerzmittel Dronabinol lag im vergangenen Jahr bei rund 27 Millionen Euro, teilte der Mittelständler mit. Im Jahr zuvor waren es noch 16,7 Millionen Euro. Der Anteil am Gesamtumsatz lag damit bei knapp 8 Prozent. „Wir haben aufgrund des begrenzten Marktes, wegen der Nichterstattung und im Rahmen der Forschungs- und Entwicklungskosten über ein Jahrzehnt Verluste mit Dronabinol gemacht“, teilte der Vorstandsvorsitzende Michael Popp mit. Inzwischen schreibe das Unternehmen mit dem Produkt schwarze Zahlen.

Die Bionorica-Gruppe rechnet für 2018 mit einem Netto-Umsatzerlös von rund 338 Millionen Euro. Seit der Preisfreigabe für OTC-Produkte auf dem deutschen Gesundheitsmarkt im Jahr 2004 verfünffachte sich der Umsatz. Insgesamt beschäftigt das Unternehmen sowohl in Deutschland als auch im Ausland mehr als 1700 Mitarbeiter. Am kommenden Montag ist der Spatenstich eines neuen Verwaltungsgebäudes in Neumarkt geplant. Hierfür steht eine Fläche von 20.000 m² bereit. Investiert werden sollen 2019 mehr als 48 Millionen Euro, davon etwa 25 Millionen Euro am deutschen Standort.