„Heilberuflich orientierte Apotheken müssen die Zeche zahlen“

DAZ.online: Im Worst-Case-Szenario gilt also künftig eine Obergrenze für Rabatte UND Skonti. Was würde das für Ihr Unternehmen bedeuten? Können Sie das schon beziffern?

Graefe: Nein, das ist viel zu früh und ja auch noch Spekulation, weil das Vorhaben noch durch den Bundestag und den Bundesrat muss. Da wir aber eben nicht ein Großkonzern mit Milliarden-Summen in der Hinterhand sind, sind wir aus Liquiditäts- und Risikogesichtspunkten auf einen schnellen Zahlungsverkehr angewiesen. Diese schnelle Bezahlung müssen wir im Wettbewerb natürlich adäquat vergüten, weshalb attraktive Skonti wichtig für uns sind. Fest steht aber, dass es selbst bei einer Skonto-Begrenzung noch Möglichkeiten gäbe, die der AEP und ihren Kunden zur Verfügung stünden und die übrigens auch jetzt schon gang und gäbe sind.

DAZ.online: Damit deuten Sie an, dass Sie nicht der einzige Marktteilnehmer sind, der den Apothekern Boni, Rabatte und Vorteile verschafft, die insgesamt über die 3,15 Prozent hinausgehen?

Graefe: Zuerst einmal: Unsere maximalen Rabatte sind 3 Prozent – und völlig transparent. Wenn der Phagro aber behauptet, dass seine Mitglieder sich in der Vergangenheit ausnahmelos an die Fixierung der 70 Cent gehalten haben, dann ist das ganz einfach unehrlich. Schon heute gibt es beispielsweise Marketing- und Datenliefervereinbarungen, Bonuszahlungen, Kredite, Geldanlagemöglichkeiten,  komplexe Kooperationsmodelle und bei den Genossenschaften Dividendenzahlungen. Das alles sind Wettbewerbsinstrumente, die heute schon weit verbreitet sind.

DAZ.online: Kommen wir zu den Apothekern. Was würde dieses Worst-Case-Szenario für den Rohertrag der Pharmazeuten bedeuten? Wie man hört, sollen der BVDAK und die ABDA bei der Fachanhörung dazu im BMG heftig protestiert haben…

Graefe: Auch das lässt sich jetzt noch nicht genau beziffern. An den Kommentaren der Apotheker dazu in der Fachpresse sieht man aber, dass das Thema für die Apotheken eine sehr hohe Relevanz hat. Ich glaube, dass es aber gerade heilberuflich orientierte Apotheker treffen dürfte, die ihren Fokus nicht auf betriebswirtschaftliche Verhandlungen legen.

„Heilberuflich orientierte Apotheker zahlen die Zeche“

DAZ.online: Wie kommen Sie zu dieser Aussage?

Graefe: Ich meine, dass betriebswirtschaftlich orientierte Apotheker, die geschickt verhandeln, Vorteile haben, wenn es um die Frage geht, welche Vorteile man mit dem Außendienst des Großhandels noch heraushandeln kann. Wenn auch Skonti nur noch begrenzt möglich sind, werden sich die Verhandlungen auf andere Felder erstrecken – dann profitieren kaufmännisch versierte  Apotheker wieder, und das sind nicht nur große. Die heilberuflich orientierten Apotheker zahlen dann die Zeche.

DAZ.online: Heißt das nicht auch im Umkehrschluss, dass kleine Apotheken, die nicht in großen Kooperationen sind, zuerst benachteiligt werden?

Graefe: Die Unterteilung zwischen kleinen und großen oder Land- und Stadtapotheken ist nicht zielführend. Wir haben in den vergangenen Jahren knapp 3000 Rechnungen analysiert, die klar zeigen: Die Linie zwischen guten und schlechten Konditionen läuft nicht zwischen großen und kleinen Apotheken. Es gibt sehr große Apotheken mit miserablen Konditionen – gerade im genossenschaftlichen Sektor – und kleine mit Top-Konditionen. Entscheidend ist die kaufmännische Orientierung.

DAZ.online: Zum Abschluss: Was werden Sie also gegen eine mögliche Skonto-Begrenzung unternehmen? Streben Sie eine Verfassungsklage an?

Graefe: Das ist ja noch reine Zukunftsmusik und ich gehe davon aus, dass es nicht zu einer Einbeziehung der Skonti in eine mögliche Rabattgrenze kommt. Im Gesetzestext ist das ja im bisherigen Entwurf auch so nicht vorgesehen. Im Fall der Fälle müssten wir bei der einseitigen Einbeziehung des Skontos dies aber prüfen. Das war ja auch Teil unserer Argumentation im sogenannten Skonto-Prozess. Unser Ansatz ist und bleibt: Bei uns muss man nicht verhandeln. Die Konditionen, die der Apotheker transparent einsehen kann, erhält er auch. Wenn die Skontogewährung eingeschränkt wird, dann würde das unser Geschäftsmodell natürlich treffen. Persönlich glaube ich aber nicht daran, weil ein Skonto unter Kaufleuten gang und gäbe ist – wieso sollte man auf die Idee kommen, das einzuschränken?