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DAZ.online-Spezial Direktvertrieb
Wann lohnt sich eine Direktbestellung?
Welche Parameter sprechen für einen Direktbezug?
Bei einer Bestellsumme von 660 Euro (was für die unterstellten 250 Packungen wenig ist) würde also bereits wieder 1 Prozentpunkt mehr als Einkaufsvergünstigung ausreichen, damit die Direktbestellung vorteilhaft ist. Das Rechenmodell zeigt auch die kritischen Einflussgrößen. Wenn es um nur 1 oder 2 Artikel geht, könnte der zusätzliche Aufwand einer eigenen Lieferung zu groß werden. Bei Artikeln mit sehr geringen Einkaufswerten bringen auch hohe prozentuale Vergünstigungen wenig ein. Umgekehrt sprechen mehr Artikel bei einem Hersteller, große Bestellmengen und hohe Auftragswerte eher für den Direktbezug. Allerdings setzt dies alles voraus, dass der Hersteller wirklich bessere Konditionen als der Großhandel bietet. Dies bleibt entscheidend für alle bis hierhin angestellten Vergleiche.
Vielschichtige Entscheidung
Außerdem muss die Aussagekraft dieser Vergleiche beachtet werden: Sie reduzieren die Betrachtung auf die Logistikkosten und die Einkaufskonditionen. Das ist zwar der betriebswirtschaftliche Kern der gestellten Frage. Doch es kann durchaus triftige Entscheidungsgründe geben, die solche Abwägungen erübrigen. So scheidet eine große Direktbestellung aus, wenn Personal im Backoffice fehlt, der Lagerraum nicht ausreicht, die Nachfrage nach dem Produkt schwer vorhersehbar ist, das Verfallrisiko inakzeptabel erscheint oder die Apotheke Finanzierungsprobleme hat. Für eine Großhandelsbestellung kann auch sprechen, dass dort größere Bestellmengen für eine günstigere Rabattstaffel erreicht werden sollen. Dann sind ganz andere Rechnungen nötig als im obigen Modell. Für Direktbestellungen können dagegen günstige Rückgabemöglichkeiten, lange Valuta oder zusätzliche Marketinghilfen sprechen. Darum können Berechnung zwar bei vielen Fragen helfen, aber die Wahl zwischen Direkt- und Großhandelsbestellung bleibt immer eine vielschichtige unternehmerische Entscheidung.
3 Kommentare
Direktgeschäft
von Wilfried Hollmann am 22.01.2018 um 22:48 Uhr
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Berechnung der Arbeitszeiten
von Thomas Moucha am 11.01.2018 um 9:48 Uhr
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AW: Berechnung der Arbeitszeiten
von Frau Richter am 11.01.2018 um 20:25 Uhr
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